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viernes, 17 de junio de 2016

VUELTA AL COLE

                             

VUELTA AL COLE





En esta fecha como es septiembre, daremos a conocer cómo se vive la vuelta al cole y veremos que estrategias de marketing son utilizadas por algunas empresas.
 Cada empresa se promociona de forma diferente y veremos algunas. La diferencia suele estar en según el tamaño de la empresa.
Las más grandes se promocionan mediante grandes campañas en medios como la televisión, la radio o la prensa ofreciendo descuentos en el precio de los productos.

Competencia:
En época de verano es posible que alguna de nuestra competencia haya desaparecido, es el momento de estudiar si ha sido así en caso de que sea afirmativo podemos ponernos en contacto con ellos para comprar su tarjeta de cliente o investigar quienes son para hacerles oferta de continuidad o de plan renove

Comunicación en redes sociales:
Una buena comunicación, con un mensaje acertado, claro y una buena estrategia consigue más que un descuento en precio y las redes sociales son muy buenas para realizar este tipo de publicidad.

Campaña de promoción para clientes antiguos:
En esta campaña para seguir aumentando las ventas nos podemos dirigir aquellos clientes fieles que tenemos, que conocen nuestros productos y la confianza que ya les damos a la hora de venderle los mismos.  Tendremos que avisarlos con tiempo por ejemplo con un correo y es mejor a tiempo que una promoción tarde.

Aprovechar la estacionalidad:
La vuelta al cole puede servir para que los empresarios acerquen a los clientes a sus empresas ofreciendo todos aquellos productos que serán necesarios para el curso escolar, objetos materiales (mochilas, lápices, bolígrafos, folios, libretas, etc.) como textil (zapatos, uniformes, chándal, etc.)

Apertura de nuevos mercados:
Supongamos que tenemos un negocio en una localidad o provincia una buena oportunidad para la captación de clientes seria abrir una tienda online. Recogemos datos de correo electrónico de clientes que vienen a nuestro negocio y así poder enviarles promociones de ofertas y descuentos como de novedades.
                                                  





realizado por: Jose Carlos Herrera García

VALE DESCUENTO






















realizado por: José Carlos Herrera García

TRIPTICO ÓPERA CARMEN








realizado por. José Cralos Herrera García

SEMANA SANTA

TÉCNICAS DE MARKETING EN SEMANA SANTA

Si en Semana Santa no tienes trabajo, estás parado sabes que esta fecha  es una época de reflexión y de una celebración espiritual, también puede ser una gran oportunidad para hacer negocios, te daremos ideas para aprovechar en Semana Santa.
Antes de nada es necesario que realices una investigación para conocer  cuáles son los lugares con mayor presencia esos días.
En base a las actividades que más se suelen realizar por esas fechas vamos a mostrar una lista de ideas de negocio.

Hospedaje:
Son muchas las familias que esos días prefieren pasarlo fuera de casa y tomarse unos días de relax, ya como hoteles, casas rurales o apartamentos para aprovechar las playas así que si tienes alguna casa en la zona puedes aprovecharla para alquilarla por un fin de semana largo.
                                             
                                                    



Comida:
Algunas personas optan por no cocinar en casa, así que ofrece menús especiales de Semana Santa directo a casa, con comidas elaboradas a base de pescado y mariscos.
                                           
Tours:
Si tienes algún auto o camioneta, puedes hacer pequeños tours por la ciudad. Paseos a las iglesias más tradicionales, restaurantes clásicos o incluso salir de la ciudad para conocer los pueblos cercanos.
                                                    
Dulces:
Si sabes preparar postres o dulces, puedes mostrarlo en redes sociales, amistades, familias, etc.  Las torrijas son los dulces que se suelen llevar la mayor venta ya que son tradicionales en época de Semana Santa

                                                     . 


realizado por: José Carlos Herrera García

SEMANA CULTURAL




realizado por: José Carlos Herrera García




OTOÑO

ESTRATEGIAS DE MARKETIN PARA OTOÑO

Con la llegada del otoño quiere decir que el verano va terminando, se acaban las vacaciones para muchos volvemos a la rutina diaria, volvemos al cole, al trabajo así que un escaparate presentando la nueva temporada de esta estación es lo más adecuado en este momento.  Para volver a la rutina no hay anda mejor que comenzarla estrenando cosas nuevas.
Las rebajas casi terminando y ya estas recibiendo cosas para la nueva temporada.
Así que con la llegada de septiembre ya tendríamos que tener pensado nuestro nuevo escaparate, para ello debes pararte a pensar que es lo que tus clientes necesitarían en este momento. Volver a la rutina es un poco complicado, cuesta mucho trabajo así que a nuestros clientes se lo pondremos lo más fácil posible a nuestros clientes.
A continuación voy a presentar varias claves con las que podrás realizar un buen escaparate de otoño.

CLAVES

CLAVE 1: Elegir el producto.

-          Lo primero es escoger tú el producto estrella para esta temporada, debes pensar aquello que le será lo más útil o necesario a tu cliente en este momento.

CLAVE 2: Attrezzo original de otoño.

-          Tendrás que pensar en los elementos decorativos y colores que mejor representan al otoño.
Los árboles, hojas secas, troncos de maderas incluso libros, son los materiales mas usados.
Un buen consejo es invertir más en los escaparates de cambios estacionales, son bien recibidos por nuestros clientes, con esto tu tienda consigue mayor visibilidad, te hará llegar nuevos clientes, más ventas y sobre todo vas a reforzar la imagen de la marca de tu tienda.
Los colores que puedes utilizar son todos los tonos de marrones, naranjas, rojizos, dorados y mostazas. Podrás combinar como máximo tres colores diferentes en el escaparate para que no pierda claridad.

CLAVE 3: Iluminación cálida.

-          La luz cálida anaranjada del atardecer es algo que a todos consigue llevarnos a recordar al otoño.
La iluminación en este escaparate es fundamental. Aunque utilices por ejemplo hojas secas si no las iluminas no te va a quedar el efecto que tratamos de buscarle para que el cliente percate el mensaje de que tú tienes los productos que ellos van a necesitar para la nueva temporada.  

A continuación mostraremos un ejemplo de escaparate preparado para la estación de otoño.  

                                         


realizado por: José Carlos Herrera García


CARTEL ÓPERA CARMEN



realizado por: José Carlos Herrera García

NEUROMARKETING

NEUROMARKETING

El neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas.
Consiste en hacer preguntas para lograr un afecto dentro de los posibles clientes y de esa manera de crear campañas. Toda empresa de neuromercadotecnia debe de contar con especialistas e investigadores en neurociencia así como mercadotécnicos. También es necesario contar con profesionales que tengan formación rigurosa en métodos y técnicas de investigación, diseño experimental y análisis de datos.


El neuromarketing es un matrimonio entre neurociencia y mercadotecnia, que se convierte en una herramienta complementaria y diferencial.


                                         
                                                         


ALGUNAS TECNICAS DE NEUROMARKETING

-  EYE TRACKING: es una técnica que tiene el ojo y mide sus movimientos y su punto de foco para extraer información sobre el objeto principal de la atención de un individuo. Se aplica para analizar cómo el consumidor responde ante los diferentes productos colocados en los lineales de supermercados u otro comercio.

- ELECTROENCEFALOGRAFIA: se trata de una técnica muy popular por su flexibilidad y coste relativamente bajo. Consiste en aplicar electrodos sobre el cuero cabelludo de los sujetos, que medirán corrientes eléctricas en tiempo real que determinan donde se está produciendo mayor actividad cerebral.
- RESONANCIA MAGNÉTICA FUNCIONAL: la resonancia logra llegar hasta los rincones más escondidos del cerebro, registrando imágenes concretas de donde se está produciendo la actividad cerebral, tarda en generarse entre 5 y 8 segundos.

-MAGNETOENCEFALOGRAFÍA: esta técnica mide los campos magnéticos que produce la actividad neuronal en el cerebro ante estímulos concretos. La señal es de mayor calidad, el coste de realizar esta actividad es más elevado, lo que convierte esta práctica en poco habitual.
-MEDICIONES DE RESPUESTA GALVÁNICA: esta respuesta alude a las reacciones de la piel ante estímulos visuales recogidas a través de electrodos dispuestos en los dedos. La piel genera distintas señales vinculadas a imágenes seleccionadas en cada estudio concreto, que permiten medir la media de la reacción de todo el grupo de participantes, a la vez que cada reacción puntual en momentos concreto.

-TOMOGRAFÍA DE EMISIÓN DE POSITRONES: mide cambio en el metabolismo del cerebro, relativos a su glucosa a partir de una inyección que se administra en el sujeto estudiado.

-ELECTROMIOGRAFÍA: unos pequeños electrodos dispuestos en músculos faciales miden el movimiento de los mismos y su relación con estados emocionales. Registran microexpresiones que el individuo estudiado realiza de modo inconscientemente ante ciertos estímulos. Mide básicamente la atracción o el rechazo del sujeto hacia lo que ve, ya sea una campaña publicitaria, una película, una imagen fija o un texto.
-RITMO CARDIACO: las palpitaciones del corazón son utilizadas por el neuromarketing para recoger información sobre la atención que el individuo genera hacia un estímulo y sus emociones de rechazo o interés.

                                 


realizado por: José Carlos Herrera García


LINEAL

LINEAL





1-. ¿Cuál es el lineal al suelo de “Farmhouse milk”?

          8 cm/u x 6 unidades = 48 cm

2-¿Cuál es el lineal desarrollado de “Farmhouse milk”?

          6 facing

3-. ¿Cuál es el lineal desarrollado de “Fresh Milk”?
          7 facing

4-. ¿Cuál es el lineal dedicado a “Fresh Milk”, “Full Cream Milk” y “Nestlé”?

          Fresh Milk: 6 cm/u x 7 unidades = 42 cm
        Full Cream Milk: 7cm/ u x 5 unidades = 35 cm
          Nestlé: 4 cm/ u x 7 unidades = 28 cm



realizado por: Jose Carlos Herrera García

HALLOWEEN



realizado por: José Carlos Herrera García

                                                                                         

ENTRADA OPERA



realizado por: José Carlos Herrera García 

DÍA DE LA MUJER







realizado por: José Carlos Herrera García 

CATÁLOGO






realizado por: José Carlos Herrera García

BLACK FRIDAY







 realizado por: José Carlos Herrera García





                                                                                         

PROMOCIONES Y OFERTAS





realizado por: José Carlos Herrera García

martes, 7 de junio de 2016

LLEGADA DEL OTOÑO

Es el momento perfecto para proponer artículos nuevos a tu cliente. El verano se va terminando, llega la vuelta al cole y la rutina diaria. Un escaparate presentando la nueva colección de otoño es lo más adecuado en este momento.
No hay nada mejor que volver a la rutina diaria estrenando algo nuevo. En estos momentos estarás recibiendo la nueva colección y las rebajas ya casi están por terminar.
Para saber que vas a poner en el escaparate lo primero que tienes que hacer es pensar que necesita tu cliente en este momento. Se trata de cubrir esas necesidades que has detectado que tiene tu cliente. Todos queremos estar al día de las últimas novedades y tus clientes también. Descubrir nuevos productos, es una buena motivación para ir de tiendas.
Es necesario que coloques carteles indicando que se trata de la nueva colección, tanto en el escaparate como en el interior de la tienda.


Para crear un escaparate con motivos otoñales las hojas secas, junto con las nubes y la lluvia son los elementos más característicos de esta época. Por ello pegar en el cristal, unos bonitos vinilos de hojas en los tonos de la época: naranjas, amarillos, marrones… puede ser una buena opción para un escaparate otoñal.


JEAN CARLOS MONTESDEOCA JARA



EL LINEAL

El lineal es un conjunto de estanterías y espacio en el punto de venta en donde los establecimientos exponen y presentan los productos para su venta en el libre servicio. Este espacio de lineales lo componenlas estanteríasvitrinas y cámaras de productos congeladosy también están las paletas que sirven para exponer el producto que queremos que el cliente compre y por ultimo las góndolas que  también forman parte del lineal y es el mobiliario que se utiliza para acomodar el producto y que se le muestre al consumidor esta formada por dos pies con sus escaleras donde se colocan los paneles y la parte lateral se denomina cabecera de góndola que es donde se colocan los productos de promoción. 


Se pueden distinguir 2 conceptos de lineales:

Lineal a ras del suelo:  Es la suma de la longitud  de los muebles expositores que disponen los establecimientos a nivel del suelo.
Lineal desarrollado:  
es la longitud de la exposición de los artículos que se obtiene multiplicando el valor anterior ( lineal del suelo)  por el numero de estantes que tenga cada mueble expositor.

Lineal total:  
es la suma del lineal de exposición de todo el establecimiento.

NIVELES DE LINEALES:

Existen 4 niveles de lineales:
Nivel del suelo:   
tiene de 70 a 80 metros de altura, el cliente para coger el producto debe agacharse, por lo que este nivel de lineal no tiene muchas ventas. en algunos supermercados como el mercadona lo utilizan como almacén para tener mas facilidad de reponer el producto.

Nivel de las manos:  
Se encuentan  a una altura de 80 a 120 cm , el esfuerzo para coger el articulo es menor que el anterior  ya que lo tenemos a nivel de las manos. Este tipo de nivel tiene mayor venta que el anterior.

Nivel de los ojos:  
Esta a una altura de 120 a 170 cm del suelo, es el nivel mas cómodo para el cliente ya que lo tiene a la altura de los ojos y este tiene mucha mayor venta que los dos anteriores.
Nivel superior o de la cabeza : 
Tiene una altura superior de 1,7 metro, al estar fuera del alcance de las manos la mayoría de los establecimientos lo utilizan como almacén, para dar información o para publicidad. tiene el mínimo de ventas.
LA FUNCIÓN DEL LINEAL
  • Atraer la atención del cliente mediante la colocación del producto, las promociones, la exposición con buenos diseños, colores y tamaño; y todo esto presentado en el mueble en donde se encuentra el articulo.
  • Ofrecer el producto de manera que no haya barreras para que el cliente pueda verlo.
  • Facilitar la elección dándole satisfacción al cliente, conociendo sus preferencias para exponer los productos y que la compra se lleve a cabo.
  • Provocar el acto de compra cumpliendo las funciones anteriores, solo hay que agregarle seducción llevada a cabo por el ambiente y la animación todo ello para motivar al cliente a realizar la compra.
EL LINEAL es importante para tres personas que intervienen en el punto de venta:
  1. El distribuidor: ya que lo utiliza como una herramienta de venta y también lo utiliza como almacén,  y a través de el recibe la rentabilidad.
  2. El productor: es la herramienta que utiliza para enfrentarse con sus competidores. la falta de un producto en el lineal por el aprovisionamiento puede disminuir el espacio de exposición.
  3. El cliente: le facilita la elección del producto que va adquirir y le proporciona sugerencias para llevar a cabo la compra.
JEAN CARLOS MONTESDEOCA JARA




VALE DESCUENTO JEAN CARLOS MONTESDEOCA JARA

Investigación por observación

Realizado por: Charo Román Macías

Currículum



Realizado por: Charo Román Macías

Vale descuento





Realizado por: Charo Román Macías
Promociones y ofertas



Tu oferta debe ser irresistible. Tu oferta es la que va a decidir en última instancia si tienes un negocio rentable o no lo tienes. Si tu oferta es una más de las que hay en el mercado estarás dejando al azar que alguien compre tu producto o contrate tu servicios. ¿Qué diferencia tu oferta de las decenas o cientos de otras ofertas que se pueden encontrar en el mercado?
Dejar el futuro de tu negocio, y el tuyo propio, en manos del azar no es un movimiento inteligente. Veamos entonces cuales son esos 5 elementos que van a hacer que tus ofertas sean irresistibles.


Los 5 elementos para una oferta irresistible

 

1. Un valor desproporcionado: El prospecto debe de percibir que tu oferta tiene un valor abrumador, muy por encima del dinero que le pides a cambio.

2. Los bonus: Tu oferta debe incluir algún bonus (producto o servicio añadido) vinculado a la compra del producto principal que aumente el valor de la oferta y otorgue al prospecto nuevas razones para su compra.

3. Urgencia: Tu oferta debe incluir algún elemento de urgencia que apremie al prospecto a realizar la compra. En otras palabras, esos elementos deben incitar al prospecto a comprar tu producto ahora mismo.

4. Opciones: En vez de ofrecer una única opción de compra ofrece 2 o 3 opciones de compra. ¿Por qué? El potencial cliente ante tu oferta modificará su pensamiento de “compro o no compro” (sí o no) a “cuál de las 2 o 3 opciones compraría” (sí o sí).

5. Una garantía excepcional: Todo aquel que está frente a una oferta siente un riesgo por la compra que está a punto de hacer. No en vano va a dar dinero a cambio de un producto que aún no ha visto y no sabe del cierto si es el adecuado para sus necesidades. La garantía traslada ese riesgo del comprador al vendedor (o sea tú) para conseguir que el primero se sienta seguro con la compra que va a hacer.


Realizado por: Charo Román Macías


San Valentín

Realizado por: Charo Román Macías

Lineal




1-. ¿Cuál es el lineal al suelo de “Farmhouse milk”?
8 cm/u x 6 unidades = 48 cm

2-. ¿Cuál es el lineal desarrollado de “Farmhouse milk”?
6 facing

3-. ¿Cuál es el lineal desarrollado de “Fresh Milk”?
7 facing

4-. ¿Cuál es el lineal dedicado a “Fresh Milk”, “Full Cream Milk” y “Nestlé”?
Fresh Milk: 6 cm/u x 7 unidades = 42 cm
Full Cream Milk: 7cm/ u x 5 unidades = 35 cm
Nestlé: 4 cm/ u x 7 unidades = 28 cm



Realizado por: Charo Román Macías

Aniversario

Como organizar el aniversario de nuestra tienda
 



1 ---->Fijar un día y una hora para el aniversario, es importante que la fecha no coincida con ningún evento importante en nuestra ciudad. La hora también es importante, pues hay que buscar una franja horaria en la que la gente no este trabajando.

2 ---->.Debemos pensar en la lista de invitados. Este punto es importante porque debemos elegir entre una lista de invitados cerrada o abierta.

3 ---->Elaborar tu programa de evento. Es importante saber a que hora empezaremos y en que momentos atenderemos a los invitados, si vamos a realizar algún brindis de honor o algunas palabritas informativas sobre el negocio.

4 ---->Es muy importante la decoración que pongamos en nuestro aniversario.

5 ---->No te olvides de ofrecer algún detalle, podríamos servir un catering con aperitivos o unas copas para nuestros invitados.
 
6 ---->Intentar contratar un fotógrafo para que capture los momentos tan divertidos de nuestro evento, para después publicarlo en nuestras redes sociales.
 
 
Realizado por: Charo Román Macías

Otoño



El marketing estacional es un buen recurso para aumentar nuestras ventas después del letargo veraniego al que algunos sectores se someten. Y por qué no, para mantener las ventas de aquellos sectores cuya tendencia es la de ser cada año menos estacionales.

Las campañas en otoño deben estar encaminadas hacia el ahorro del consumidor. No servirá de nada tener un producto o servicio de calidad si este no es competitivo, puesto que después de las vacaciones y del buen tiempo es inevitable que el bolsillo de los consumidores se resienta.

El profesional que desee sacar el mayor partido al otoño deberá conocer esto y adaptar las alternativas al usuario. Ante esto, una técnica empleada son las promocionales en marketing, como son los descuentos fijos, por ejemplo 2×1 o 3×2, lo que unido a una adecuada estrategia de comunicación online consiguen mantener unos altos niveles de ocupación en temporada baja.

También se encuentra una técnica muy creativa y que está relacionada con crear fechas especiales en base a hechos históricos o significativos. En octubre se dan grandes ventas, principalmente por dos razones: por las promociones que aparecen en materia de productos navideños o aquellas que están asociadas a la fiesta, cada vez más popular en España, de Halloween por ejemplo.

El ocio: una cantera comercial en otoño

Del mismo modo que en la temporada de verano el turismo es uno de los principales objetivos de las promociones, en otoño el ciudadano buscará alternativas de ocio a todos los niveles por lo que,será de gran ayuda ofrecer un producto de esparcimiento superior al de los competidores.

Entre estos, se encuentran aquellos relacionados con el teatro o el cine, que en cuyo caso ofrecer promociones y descuentos será de gran utilidad, especialmente para lograr ventas repetitivas o potenciar alguno de los canales de comercialización. Una acción comercial muy aprovechada en esta temporada es que se asocien dos sectores de ocio diferente, ya que las temperaturas aun no son muy bajas.

 Un ejemplo de este tipo se puede encontrar en la compra de bebidas en negocios de restauración, que por cada consumición ofrecen descuentos para ir a un espectáculo de teatro o a una sesión de cine, como hacen habitualmente las grandes cadenas de restauración: Mc Donalds o Burguer King. De esta manera será posible que ambos negocios se beneficien de la ventaja y que el consumidor se sienta atraído.



Realizado por: Charo Román Macías

Halloween


¿Qué tipo de empresa se beneficia más de las ideas para Halloween?

Indudablemente las empresas y pequeños negocios relacionados con la confección de disfraces, fiestas, eventos, agencias publicitarias, entretenimiento, maquilladoras, restaurante de cocina no tradicional, decoración, logística, peluquerías, productoras audiovisuales, jugueterías, tienda de dulces, fotografías… bueno, un montón de empresas.
Sin embargo, las ideas para Halloween pueden ser aprovechadas por cualquier tipo de negocio que sepa y aplique sabiamente sus estrategias de marketing.



Como decía Jack El Destripador: “¡Vamos por partes!”

Antes de que sigas leyendo, es necesario que sepas que si no tienes las ideas para Halloween en el plan de marketing de tu empresa, DEBES HACERLA HOY MISMO ¡no hay tiempo que perder!

¿Qué debe tener un plan de marketing enfocado en la fiesta de Halloween?

Responde a estas preguntas:
  • ¿Es la empresa compatible con la fiesta de Halloween?
  • ¿Los clientes actuales de la empresa festejan Halloween?
  • ¿Los prospectos de tu negocio lo festejan?
  • ¿Mis productos o servicios son compatibles con dicha fiesta?
  • ¿Tengo suficiente presupuesto para lanzar mi campaña de marketing en Halloween?
  • ¿Poseo el equipo necesario para lanzar la campaña (diseñadores gráficos, programadores web, copywriters?

¿A qué público van dirigidas las ideas para Halloween?

Ten en cuenta que esta fiesta está dirigida tanto para niños como para adultos. Así que (casi) cualquier empresa puede incursionar aquí.

¿Qué canales son los más propicios para lanzar una campaña de Halloween?

Para determinar los canales tienes que enfocar tu campaña (o parte de ella) a un público objetivo muy consiso. Es decir, si la enfocas en niños, éstos no van a leer un catálogo, una revista o la radio.
Si quieres usar tus ideas para Halloween para los más pequeños debes saber que tu campaña debe estar dirigida tanto a los niños como a los padres (quienes son los que finalmente van a comprar).
Si quieres usar tus ideas para Halloween para el público adulto los canales son mucho más flexibles: pueden ir desde las estrategias por Internet, publicidad tradicional (prensa, radio y televisión), anuncios en tu local, etc.




Realizado por: Charo Román Macías

Neuromarketing





El neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se comprenden los procesos de toma de decisión del consumidor.

Se consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campañas de mercadotecnia, publicidad y comunicación, en diversos sectores, que aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de los productos.
Ante estas potencialidades toda empresa de neuromercadotecnia debe de contar con especialistas e investigadores en neurociencia así como mercadotécnicos, de esta forma se puede conseguir una aplicación real. Ya que la probabilidad de diseñar un buen estudio va de la mano con la profesionalidad del equipo que lo desarrolle. No es suficiente con que conozcan las técnicas de registro y tengan unas buenas bases de neuroanatomía. 

También es necesario contar con profesionales que tengan formación rigurosa en métodos y técnicas de investigación, diseño experimental y análisis de datos. Por ello no se trata de tener ciertas tecnología y colocar los sensores, poner el producto delante del consumidor y esperar a ver qué pasa, se han de cumplir los requisitos de la Declaración de Helsinki para la investigación biomédica, trabajar con datos estadísticos, implementar algoritmos y aplicar las conclusiones a la realidad empresarial, cumpliendo tiempos y objetivos. 

Los verdaderos científicos trabajan con hipótesis que ponen a prueba, y para elaborar hipótesis de interés hay que tener claro qué aspectos del producto se quieren evaluar. Esto va a permitir diseñar situaciones en las que los consumidores interaccionen con el producto de forma que se pueda obtener información relevante y concluyente, maximizando la potencia de los datos.
La aplicación de tecnologías que impresionan en ocasiones están carentes de sentido, no se pueden combinar métodos distintos de forma arbitraria y es importante saber lo que se está midiendo y de dónde proviene esa información. Si por ejemplo se sincroniza un registro de FMRI (resonancia magnética funcional) con la visualización de un anuncio publicitario. 

Los ÍNDICES DE ACTIVACIÓN  que estamos observando tienen un origen metabólico y/o hemodinámico. Es decir, dependen del consumo de energía de las células nerviosas y de cambios en la afluencia de sangre a las distintas áreas cerebrales. En otras palabras, la neuromercadotecnia permite conocer de forma simplificada la organización cerebral y que zona de este responde a un estímulo en específico. Estas zonas se clasifican en tres, el neo-córtex, el límbico y el reptil. El primero es el cerebro racional, lógico y analítico, usualmente los consumidores en quienes predomina esta parte del cerebro, buscan justificar sus compras antes de hacerlas. Este tipo de compradores es muy escaso. El segundo, cerebro límbico, es el que almacena sentimientos y procesa emociones. Las personas que más utilizan este cerebro antes de comprar son a las que el producto les produce un estímulo emocional. La mayoría de esos consumidores son mujeres. El tercero y último, es el cerebro reptiliano, este actúa por instinto y es con el que generalmente se hace la toma de decisiones. Este reacciona ante fenómenos de supervivencia y protección. La gente que compra con este cerebro lo hace porque inconscientemente siente que se está generando un bien. Estos fenómenos no ocurren de forma instantánea no podemos saber a ciencia cierta qué momento de la visualización coincide con cada cambio de la actividad cerebral, puesto que estos cambios ocurren a una velocidad mucho más lenta que la sucesión de imágenes en la pantalla.

Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación.
Existen varias consultoras dedicadas al ámbito del neuromarketing en distintas partes del mundo, como Brain House Institute, Neurosense, NeuroFocus, y han trabajado para distintas compañías haciendo estudios.





Realizado por: Charo Román Macías